O novo comportamento do cliente de imóveis

Descrição

O novo comportamento do cliente de imóveis

INVESTIMENTO

Valores com DESCONTOS somente até 29 de abril

Associados: R$ 134,00

Representados adimplentes: R$ 159,00

Público em geral: R$ 191,00

Valores APÓS 29 de abril

Associados | Representado | Público em geral: R$ 220,00

*Material e certificado inclusos

FORMAS DE PAGAMENTO

– Cartão de crédito em até 02 vezes

– Boleto à vista

LOCAL DO CURSO

Rua Doutor Pedrosa, 475 – Auditório do SECOVI-PR

Centro – Curitiba – PR

Apresentação do Curso

O mercado imobiliário está em constante transformação, e entender as novas exigências e comportamentos dos clientes é essencial para os profissionais que atuam em vendas e locações de imóveis. Este curso oferece uma visão estratégica sobre como as mudanças sociais e econômicas impactam o processo de decisão dos consumidores, ajudando os participantes a antecipar tendências, segmentar melhor seu público e identificar novas oportunidades de negócios.

Objetivos do Curso

Ao final deste curso, os participantes serão capazes de:

1. Compreender as mudanças sociais, culturais e econômicas e seus impactos no processo de compra ou locação de imóveis.
2. Identificar diferentes perfis de público e suas prioridades no mercado imobiliário.
3. Antecipar tendências e oportunidades de negócios, alinhando novas estratégias para melhor atuação em cada nicho.

Mudanças Sociais e Seus Impactos no Mercado Imobiliário

• Transformações sociais recentes(pós-pandemia, digitalização, sustentabilidade, economia criativa, conexão, mobilidade urbana, ambientes híbridos e coletivos, “uberização” dos imóveis).
  • Influência da tecnologiano comportamento do cliente (pesquisa online, redes sociais, tours virtuais).
  • Novas prioridades pós-pandemia(home office, espaços multifuncionais, segurança, lazer e bem-estar).
  • Dos BabyBoomers à Geração Alpha: Como cada geração pensa, sente e age na hora da compra, locação e da venda de imóveis
  • Novas formas de morar – Sênior Living, Casas Compartilhadas, Home + Office, Condomínios Comunitários
  • A influência da estética na escolha de novos espaços – Arquitetura inclusiva, Funcionalidade, Forma e Conteúdo

   

  Perfis de Público e Suas Prioridades

  • Segmentação de clientes:
    • Investidores vs. Moradores
    • Primeira Compra vs. Upgrade
    • Lançamentos vs. Usados

   

  • Mapa de prioridades por perfil:
    • Sustentabilidade (certificações, eficiência energética),
    • Conectividade (infraestrutura digital),
    • Flexibilidade (contratos de locação curta, coworking).

   

  • Identificação de necessidades emocionais: Segurança, status, pertencimento, liberdade, volatilidade

  Tendências e Oportunidades no Mercado Imobiliário

  • Análise de dados para antecipar tendências:
  • Fontes confiáveis (dados demográficos, plataformas de pesquisa).
  • Ferramentas de prospecção (Google Trends, relatórios de mercado).

   

  Oportunidades emergentes:

  • Retrofit de imóveis residenciais
  • Short Stay x Long Stay
  • Curadoria afetiva para imóveis
  • Imóveis com grife para o alto padrão
  • Imóveis híbridos
  • Imóveis + Móveis como solução completa
  • Bairros revitalizados em valorização
    
    Estratégias de adaptação:
  • Marketing personalizado (conteúdo para diferentes perfis).
  • Atendimento consultivo (escuta ativa, soluções customizadas).
  • Soft skills, comunicação e empatia para melhorar a conexão com os clientes em um mercado em transformação.

   

  INFORMAÇÕES

   

  E-mail: unihab@unihab.com.br

  Telefone: 41-3259-6032 | Falar com Mauro Brasil

  WhatsApp: 41-99165-3737